1983年纽约马拉松赛场上，新西兰选手Rod Dixon在后10公里上演惊天逆转，以9秒优势夺冠。他脚上穿的那双Saucony索康尼跑鞋，由此载入史册。
那时，索康尼已在美国宾夕法尼亚州的Saucony河畔走过了85年岁月。
而在地球另一端的加拿大西海岸，始祖鸟的前身Rock Solid还要等6年才诞生。两个原本平行的命运，却在中国市场迎来了交汇点。
如今，始祖鸟已成为中产身份的象征，而同样被中国集团收购的索康尼，虽在跑圈备受推崇却始终未能破圈。同为，为何发展路径如此不同？
01相似起点，不同命运
从历史底蕴看，索康尼甚至比始祖鸟更有资格讲述故事。诞生于1898年的索康尼，比1989年成立的始祖鸟早了整整91年。
索康尼在跑步领域的地位，确实配得上其“跑鞋头等舱”的美誉。2025年，在中国三项重点马拉松赛事中，索康尼的穿着率高居国际之首。
在跑圈内，索康尼是公认的“跑鞋”代名词。
两个进入中国市场的轨迹也惊人相似——都经历了多次尝试与失败。
始祖鸟2001年通过代理商进入中国，先后辗转于阿迪达斯、亚玛芬体育，终在2019年被安踏收购后才真正找到发展方向。
索康尼同样两进两出中国市场——2004年入华因定位过于小众而折戟；2015年通过代理商再次尝试，仍未能触达核心跑者圈层。
2019年成为关键年份。那一年，安踏收购亚玛芬体育，始祖鸟归入安踏麾下；而索康尼则与特步成立合资公司，由特步负责其在中国市场的运营。
02殊途不同归，分岔路
归属中国体育用品集团后，两个却走上了不同的道路。
安踏为始祖鸟讲了一个成功的“运动品”故事。通过淘汰低效经销商、在商圈开设旗舰店、严格控制产量营造稀缺感，始祖鸟成功将自己打造成了身份象征。
同时，始祖鸟大力运营社群活动，组织会员进行户外活动，不仅卖产品，更售卖一种“中产精英”生活方式。特步为索康尼选择的策略则更为传统。虽然也尝试向生活方式延伸——如请彭于晏代言、与M Stand咖啡合作、与TEDx外滩举办活动、联名日本潮流niko and……但效果远不及始祖鸟。
索康尼面临的核心问题是定位不够清晰。在跑步圈内，它备受推崇；但对大众消费者来说，它却缺乏鲜明的记忆点。
价格策略也反映了这种困境。索康尼跑鞋的价格从三五百元到一千多元不等，天猫旗舰店销量前十的款式大多集中在500元上下。
这种过于宽泛的价格区间，使得索康尼在“跑鞋”与“大众消费”之间摇摆不定。
03与破圈的平衡
始祖鸟破圈的好处显而易见：声量指数级增长，销售额大幅攀升。2020年始祖鸟全球营收5.47亿美元，2022年增长至9.52亿美元。
但这种破圈也有代价。许多户外爱好者抱怨，始祖鸟越来越像时尚单品，经典款价格被炒得虚高，真正需要它进行户外运动的人反而望而却步。
索康尼虽然破圈不力，但在道路上却稳步前进。特步财报显示，2025年上半年，索康尼所属的运动序列收入增长32.5%，达到7.85亿元。
索康尼的成功很大程度上得益于特步为其制定的本土化策略：
一是定位重构，从“曲高和寡”转变为“跑者头等舱”与“精英运动生活”的结合；
二是运营策略本土化，建立金字塔价格结构，线上主打400-750元的入门款，线下聚焦1000-1300元的产品；
三是产品场景化延伸，将跑鞋技术应用到都市生活系列中，打破“跑鞋只能用于跑步”的刻板印象。
04运动的根本
索康尼的案例引发一个思考：运动是否一定要走始祖鸟式的破圈路径？
事实上，过度破圈可能损害的核心价值。始祖鸟面临的势能稀释，就是活生生的例子。
而索康尼坚守赛道，反而赢得了核心跑者的认可。从特步接手时不足1亿元，到2024年索康尼在中国市场的营收已突破10亿元，且实现盈利。
对于运动来说，性能始终是立身之本。索康尼的PWRRUN PB、FORMFIT等核心科技，是其受到跑者青睐的根本原因。
在与破圈之间，需要找到平衡点。索康尼近年来也推出了1898系列等兼顾通勤与时尚的款式，但始终没有放弃对性能的追求。
05索康尼不需要成为第二个始祖鸟
回过头来看，索康尼或许根本不需要成为第二个始祖鸟。
每个都有其的基因和发展路径。始祖鸟的户外属性更容易与品概念结合，而索康尼的跑步基因则更适合深耕运动性能。
特步集团CEO丁水波多次强调长期主义，相信聚焦和专注是穿越周期的制胜法宝。在索康尼的经营上，特步似乎也遵循这一理念——先深耕跑圈，再逐步向外扩展。
索康尼在中国市场的稳步增长，证明这条道路同样可行。
对于运动来说，的危险不是没有破圈，而是在破圈的过程中“忘本”。无论是始祖鸟的品路线，还是索康尼的化路径，守住核心价值才是长远发展的关键。
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